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在许嵩和张大会关系比较铁的面子上,许嵩把优先设计权,给了云端花卉。也就是说,只要云端花卉的设计能够入许嵩法眼,报价合理,云端花卉就能优先拿到这个项目。
林蓓蓓拿到了园区和楼盘的平面示意图,带着几名得力部下,通宵达旦,熬了几个大夜之后,根据园区和楼盘图纸,做好了园区绿化规划图。李晨阳则帮着林蓓蓓,把她的设计,做成了形象的水彩图。
一切准备妥当之后,张大会便火速带着林蓓蓓和她的助理,走进了风云地产的总经理办公室。风云地产总经理许嵩,一个四十几岁的中年男人,眉头顶着醒目的川字纹,戴着金边眼镜,精瘦精明,看见他们进来,微微点点头。
林蓓蓓的助手和张大会打开投影、插上准备好资料的U盘,林蓓蓓站在办公桌前,拿着遥控器逐个展示着这几天突击的成果,挨个介绍她们的设计图纸和创意示意图:“许总,上周,我们拿到了园区和楼盘的平面示意图,我们根据这个图纸做了园区绿化规划图,和楼盘绿化规划,请许总过目。”
许嵩挨个看着投影上绘制精准,设计精美的图纸,听着林蓓蓓讲解,然后道:“林总,我先看一下小区广场中心部分的设计,那是园区设计的重点。”
林蓓蓓调出许嵩想要看的部分,边展示设计图纸以及李晨阳的手绘设计稿,边做解释:“小区广场中心我们的设计是,中央是假山、瀑布和人工湖,人工湖中间要有湖心岛,湖心岛上有中式小亭,可以坐着休闲,观赏湖里的锦鲤,中式小亭周围的植物,我们准备种植我们新培育出的五彩杜鹃,有漂亮的木制栈道通往湖心岛。一旁要有草坪、花圃、休息的长椅、小朋友的秋千和树林。
整个园区,在不同的区域,我们会选择不同的花卉和草坪。草坪部分,除了传统的绿色长青草坪,我们还选择了不同种类的彩色观赏草。这里是山茶区、这里是梅花区、这里是竹林区、这里是玉兰区、这里是垂丝海棠区、这里是绣球区、这是蔷薇区、这里是月季区、这里是鸢尾区、这里是百合区、这里是大树杜鹃区……将高原花卉引入社区,争取一年四季,根据四季的更迭,能有不同的花朵绽放。”
许嵩边听,边看着林蓓蓓展示的水彩设计图,按捺住心里的兴奋,不露声色地点点头:“大致还可以。你们第一次做园区设计吧?”
林蓓蓓有备而来,她调出了之前的巨浪大厦园艺绿化设计报道和展示照片:“这个设计,是我们之前刚刚设计完成的。我们用的就是将高原花卉引入社区的理念,大楼内所有的盆栽,还有微型园艺,用的都是我们培植的高原花卉和植被。有多家报纸进行了报道,请许经理过目。”
许嵩看着照片,只觉眼睛得到了美的净化,然后他又看了看报纸:“我知道巨浪大厦,里面确实做得别具一格。原来是你们设计的啊!”
林蓓蓓的创意打动了许嵩,许嵩站起来,把林蓓蓓等人让到了会客区的沙发上坐。
“我们目前有五个楼盘园区的规划,还没有做,”许嵩下定了决心,“看了你们的设计,我准备一次性打包给你们,土石建材我们出,湖心岛、栈道、小亭子等我们来建筑,植被还有园林设计,以及施工你们做。这五个楼盘面积都一样,我看了你的报价……四千万。”
许嵩看了看张大会,张大会会意,立刻跟林蓓蓓耳语,希望她报价再往下调一点,只见林蓓蓓不停地摇头。
林蓓蓓不准备妥协:“这个四千万已经是最低价了,价格要再低的话,效果就做不出来,许总是地产大鳄,我相信不会在价格上难为我们。”
许嵩狡黠地笑了:“我给了你们五个楼盘,前面也有拦路虎,我得说服他们,既然是大会来争取项目,我就把其他的服务费加到里面。”
林蓓蓓一脸困惑。
张大会也不避讳,直接问许嵩:“加多少?”
许嵩也很直接:“三百万。工程进入百分之五十时,给你们工程款百分之六十。”
张大会点点头,跟林蓓蓓解释:“林总,就是我们合同要签四千三百万,实质上我们还是四千万。”
林蓓蓓想了想:“可以。但定金不能没有吧?”
“因为你们本来也是没有太多经验,如果公平竞标,你们不一定能拿到这个项目。”许嵩说道,“我们也有风险,不知道你们能否完成,不能完成,耽误我们楼盘开盘,那个损失是你们承担不起的。”
林蓓蓓想了想,下定决心:“好吧,我接受!”
“林总,有这个自信,让我也很放心。”
许嵩这才拿出合同,填上了刚才商议的内容。双方签字。
签了合同之后,林蓓蓓他们立即开始施工,工程进度也很顺利。当百分之五十的花卉区域、长青草坪、彩色草坪,都已完工之后,按合同,风云地产应该要给云端花卉付款百分之六十。
这时,许嵩去大雄地产总部,向潘展汇报工作。当潘展得知,这个绿化园林项目是侄子的竞争对手云端花卉承建之时,潘展立刻打电话给了赵鸿运。最终,潘展听